| “天道酬勤,人道酬诚”——个险高峰精英浙江谭海荣 展示新成就-新华保险直通车
“保险不仅关乎财务安排,更关乎人的幸福。”
有这样一群人,他们生而平凡,却致力于伟大的事业;他们默默无闻,却怀揣着崇高的梦想;他们以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态为客户谋幸福、为社会添安宁。
新华保险2018年高峰会举办在即,官方微信将陆续刊登“献礼英雄”系列图文,带您领略高峰会会员风采,走入他们的真实生活、探查他们的内心世界、聆听他们的心灵独白……
个险高峰会会员风采
第一期
是什么让她放弃朝九晚五、衣食无忧的事业单位工作,义无反顾投入保险事业?是什么让她坚定不移走在客户经营的路上,无怨无悔?又是什么让她在短短四年时间里,从孤身一人发展到近40人的精英团队?
因为信仰,所以坚持
“当你只是把保险看作纯粹挣钱糊口的工作时,你会终日为金钱所累;当你把保险作为一项事业,一种信仰时,你会感到充实 、快乐,而自身内在的气质和能力也会自然而然地提升任晴佳。”虽然接触保险只有4年时间,新华保险浙江分公司的谭海荣却早已把保险作为一种信仰。正如柏拉图所言:我们若凭信仰战斗,就有双重的武器。
入司四年来,谭海荣保持月月绩优、成为营业区第一个“百万年薪”……骄人成绩的背后,是我们难以想象的拼搏努力:“不是在拜访客户,就是在拜访客户的路上”这是谭海荣的每日日常。从清晨到黑夜、从晓春到隆冬,一年365天无论酷暑还是严寒,谭海荣都在坚守着自己的信仰、坚持着为客户送爱、送福、送保障。
以保险为信仰,为保险安上“灵魂”。凭借着这份信仰,她迈向了成功;凭借着这份信仰,她满怀激情,勇往直前。
因为真诚,所以感动
每次客户活动,谭海荣邀请的客户数量总是最多的。“他们不仅仅是我的客户,更是我的朋友,有好东西肯定要带大家一起分享啊!”2017年暑假,谭海荣一人就邀请了整整60位客户参加户外活动。在活动开展前夕,她专门为客户们写了贴心的注意事项王靖云,并制定了详细的行程安排表。活动当天,她还为大家准备新毛巾、防晒霜,让大家尽情游玩、畅享夏日清凉石筱群。如此细心、贴心的服务,换来了客户们的一致好评。
除了日常的客户交流、答谢活动,谭海荣对客户的理赔服务也格外用心。“朋友们信任我才找我买保险,他们的健康平安是我的追求,但万一发生不测,我肯定也要尽全力为他们做好理赔工作霹雳大喇叭,把保障第一时间送到他们手上。”
2014年夏天,蒋女士在谭海荣的介绍下,投保了保额10万的“健康福星增额保险”。三年后的夏天,蒋女士在一次体检中,不幸被查出患了甲状腺癌。为了得到更好的治疗,蒋女士入住了武警浙江省总队医院。得知消息后,谭海荣第一时间上门慰问并指导蒋女士办理报案理赔。出院后,谭海荣又陪同蒋女士及时将索赔材料交至公司柜面,帮助蒋女士及时领取了10万余元理赔金。
“用真诚换真心”是谭海荣始终遵循的经营理念。谭海荣在面对每一个客户时,都展现出了她对客户的真诚、热心。谭海荣坦言:“很多客户带给她的不仅仅是成交的一份份大保单,最令她感动的是他们对自己的信任和帮助。甚至有些客户因为她也加入到了新华大家庭魏家福,而这些兄弟姐妹们因为谭海荣认识了保险、因为保险加入了新华、因为新华遇见了更好地自己。”
因为责任,所以承担
“以身作则”是谭海荣作为主管不变的宗旨,每个月谭海荣几乎都是率先开单,然后开始给组员们各种陪访,无论离得多远、跑的有多晚她都会陪到底沁洋。很多组员说:我们私下请海荣去吃饭唱歌,总是遭到她“无情”的拒绝;一说拜访客户,马上就像打鸡血一样,再晚再累都陪着我们。组员们从谭海荣身上看到了一种对保险近乎执着的热爱,也从她身上学到了很多优秀的品质:善良、热情、坚持。
一花独放不是春,百花齐放春满园。谭海荣强调与部署的关系要做到彼此成就。她常说,一个人开单再厉害也只能被称为“优秀销售人员”;而我作为一名主管,就有责任和义务培养组员。只有每一个组员的收入都提高了相思十诫,我才能算是一个好主管。她坚持每天给组员开二次早会,分享自己的销售经验,倾听大家的困难然后帮助解决。谭海荣常训勉组员:我们不仅要把保险当作信仰朴容夏,更把这种信仰化作做人的真谛:做一个善良的人,做一个有责任的人。与保险并肩作战,为他人送爱、送福、送保障的服务之心和救人危难的善心、善行。
梦想是一定要有的古月照今尘,万一实现了呢?先给自己定个小目标,赚个100万!
如今的谭海荣早已实现了当初自己定下的百万年薪目标,韩惠淑但再高的收入也不会改变她对保险的挚爱、对客户的关爱、对组员的友爱!