| “新产品+新营销”重构,金浩斯特“神捕”撼动中原,彰显区域霸主地位! 聚焦-农资市场播报
对于肥料行业来说,大转型、大整合、大变革趋势方兴未艾瓜蒌壳。一场创新的会销在这里重新破局、重建起农资行业的新风向!7月9日至10日,湖北浩斯特化肥有限公司在河南许昌盛大开启金浩斯特华北大区“神捕”高峰论坛,来自河南、河北、安徽、山东等区域的核心代理商携零售商400余人共聚一堂,共同见证了一场彼此融合赋能、破局重构的变革盛会。
新合作重构: 抱团打天下
肥企秋季订货会都在开,会销体验场景都是肥企构建主场,金浩斯特重新破局,精准转换新场景,渠道商就是主场。一支支渠道商销售战队举着神鹰“神捕”品牌具象化的旗帜而来;为金浩斯特旗下“神捕”聚合羧基新型增效复合肥代言;与草根明星共唱歌剧孙尚见,共同合影;一支支渠道商销售战队站台展示、演讲、互动PK;评选“神捕”优秀经销商也在火热推进。
河南区域经理万军锋说:“我们重构的是体验营销、场景营销、娱乐营销。”金浩斯特人与渠道商已不是贸易关系,正在重构结成新型战略合作伙伴,在一起抱团打天下,誓将做到互托、共生、感恩、共赢!
新产品重构:“黑金一号”问世
湖北浩斯特化肥有限公司是集化肥研发、生产、销售为一体的大型复合肥企业,具有年产150万吨高浓度复合肥、新型肥料的能力。据金浩斯特运营总监孙亮介绍,目前古蔺天气预报,“金浩斯特——庄稼的营养师”广为认知,其产品的知名度和口碑在行业内具有较高的声誉,连续10年荣登中国磷复肥企业100强,多年被授予“全国产品和服务质量诚信示范企业”称号。2018年托宾·贝尔,金浩斯特向土壤修护和绿色生态新型肥料方向转型发展,调整重构产品结构,开展差异化产品占位营销,推出了羧基增效复合肥系列新品抛砖引玉造句,这次峰会又重磅推出“黑金一号”活化腐殖酸系列新型功能性肥料万力王。现阶段,金浩斯特已建立起以生态农业需求为导向的绿色生态肥料产业新体系。
新品迭代为渠道商市场增长提供了持续动力,将为客户创造更多价值。万军锋介绍说,专利产品“神捕”羧基增效肥、“黑金一号”问世,在产品功能上通过合理配方、融入目前国家高科技的肥料助剂,通过添加聚羧酸、活化腐殖酸、中微量元素、新型化合物来提升产品的技术含金量。新型肥料的独有性和不可替代性一经推出力王有几部,就在大中原彰显出与众不同、称霸市场的新动能。
南京工业大学国家生化工程技术研究中心教授许宗奇博士介绍说,通过先后在全国进行小麦、玉米、花生、油桃、葡萄等100余种大田、经济类作物试验示范表明:“神捕”羧基增效复合肥能专注于土壤活化、土壤调理、重塑土壤团粒结构、重构土壤生态系统;专注于动态捕捉和高效螯合中微量元素;保水保肥平衡pH值;提升农产品品质,作物平均增产10%-30%。
新渠道重构:向服务商转型
拥有高质肥料不一定能称霸市场,真正能让企业称霸市场的是整体的渠道创新,李爱静需要一个整体渠道的重构。金浩斯特总经理助理蔡建新坦言道,金浩斯特让渠道商有了“差异化卖不同”的新产品系列,今天要做的就是与渠道商结成一个命运共同体,抱团取暖,共同转变为“服务商”;要提升零售商创富指数,由赚农民的钱转到帮农民赚钱。同时,将为渠道商共同打造“百千万工程”,打造样板渠道市场,评选央视种植牛人,通过示范田、观摩会、标准门店、零售商会、农民会五大落地系统,真正实现农民增产增收。
渠道重构使渠道商们有了转型的方向,在大中原有了一支“专心、专注、专业”的利益共同体服务团队。他们不是为订肥砍价而来,而是为转型服务,团队培训、示范观摩、提升产品形象,打造良好的口碑而来利索夫斯基。代理商沈丘市场李俊城表示:“金浩斯特渠道利益共同体的建立使我们在渠道增量乏力的时候,从分散孤立到抱团取暖、从消极被动到积极参与,最终扭转了产销格局,占据了主导地位,渠道重构是一种应对挑战和寻求突破性发展的解决方式和战略。”
有了新产品和新营销撼动常规,才有了销量的新突破。当天订购“神捕”系列增效复合肥4400吨,撼动常规复合肥销售1.32万吨,预收货款203万元。(郑地)
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责任编辑:心怡
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