| “月破百万不是梦” 玉器市场的直播风云 观市场-搜狐焦点石家庄
△12月21日凌晨1点,广东四会天光墟玉器交易市场,杨子在为自己直播间的粉丝淘货。他今年25岁,江西上饶人,认为玉器直播买卖对于性格外向,乐于交流的自己简直是天赐良机。
“玉观音,老种,透亮,有没有人要?老板开价只要3500,还可以讲价高青政务网,捡漏啦,捡漏啦……”
杨子把声音提高了八度,他一手拿着直播机都市藏真,一手拿着电筒和规尺,正在为个人视频直播间里的粉丝360°全方位展示翡翠等玉器。
像他这样穿梭于天光墟玉器市场摊位间的主播,每天不下200人,放眼整个广东四会玉器市场,早已数不胜数。直播之外,他们兼顾给粉丝代购。
本期图片拍摄时间:2017年12月20日-21日
本期图片拍摄地点:除标注外,均为天光墟玉器交易市场
玉器市场的直播风云
广东四会,国内最大的翡翠加工基地,从几块钱的边角料到价值千万的艺术品一应俱全,吸引全国的玉石商人慕名而至。
2010-2011年间,四会的玉器商铺达800余家,加工厂约300家,从业人员近10万人,这里的翡翠、玉器交易也随之达到鼎盛。
“能买到料子的都有钱赚,买车买房就是一、两年的事情。”天光墟市场的商家李明如此说道。
△ 天光墟玉器交易市场外的街道上,坐满了吃夜宵的人。
△市场是24小时开放的。下午四点,一位女摊主趴在摊位上休息。
转变发生在2013年弹弹岛战纪。从缅甸进口的原料价格上涨,以及涌入玉器市场的从业者增多,导致整个行业形势开始下滑,甚至出现了有价无市的景象。
而对于直播,商家们的态度是矛盾的。一方面,直播让玉器价格变得愈发透明,一些懂行的主播站在粉丝的立场,更会压成“白菜价”;另一方面,又不得不承认,在快速传播的移动互联网时代,紧跟直播“潮流”,是当前缓解玉器市场下滑颓势的最佳手段之一。
△ 万兴隆玉器城的门口,摆着招聘主播的广告牌。这样的广告牌在如今的四会玉器市场随处可见。
△一位女主播在玻璃盒子似的直播间里做着直播前的准备,直播间的窗户外贴着招聘主播的广告。像这样的直播间,是市场在三个月前临时搭建起来供直播专用的。
成为玉器主播之前,杨子是位玉器商人。
今年25岁的他,在高中毕业后的五、六年间,一直跟着姨夫在云南开玉器店,长期往来于云南和广东四会两地进货、出货。
今年八月,他辞别姨夫,来到这里,成了一位全职主播。
△ 杨子在“寿司”间直播,在这里,商户将货放在寿司盘上,主播挑选自己粉丝需要的货品进行直播售卖。
△ 杨子和另外一位主播共同瞄上了一位摊主的货,两人在分别做着直播。
靠着这些年积累的专业知识和经验挑玉,加之口才不错,常能帮粉丝讨得一个好价钱,杨子有了良好的个人口碑侯伍杰,并逐渐形成了自己的粉丝圈。
△ 直播过程中,杨子拿出手电筒给粉丝们看一枚玉佩的成色。
通过每单交易抽取1%-10%的佣金,杨子一个月能挣一、两万元。虽然并不比当初开店时挣得多,但他认为,这份工作更有发展前途,也更能体现个人价值。
△ 整个直播过程中,价格非常透明,老板向杨子在计算器上打出心理价位时,杨子离开把计算器和玉佩放在直播机前,和粉丝们汇报。
△ 当杨子帮粉丝淘到满意的货品时,杨子用手机扫码向摊主打款,帮粉丝将货物收入囊中。主播可以在整个过程中获得比例不等的佣金。
一个多星期前,杨子被天光墟市场聘用为专业主播,并接手了市场旗下的一个直播大号,并组建了自己的直播团队。
他和另外三位主播合作,开始了三班倒的24小时不间断直播,短短一星期内,就创造了单个直播间近40万的成交额。
△ 晚上11点半,杨子的表弟毛毛准备来接替杨子进行深夜场(晚上12点到第二天9点)的直播。交接前,杨子在整理之前自己卖的货,毛毛在一旁吃夜宵。
△一个直播间24小时不停歇运营,像杨子这样的主播,每天都是三、四台手机不离手,润喉糖也是随身必备。
初入直播一行的杨子如鱼得水,除了每天游走于玉器摊位间直播、帮粉丝代购,还得接待一位位拿着玉器来请他直播售卖的商家。
△ 杨子坐在自己的直播间里打电话。他有时在直播间等着商户亲自送货来卖,有时自己拿着直播机去市场帮粉丝淘货。
“你一定想象不到,刚开始的时候,章玉善这些玉器商人看你直播还赶你走,怕你影响他生意,甚至摸都不让摸他们摆在摊上的玉器。到现在,他们已经开始积极训练自己成为一名优秀的主播。”
杨子感叹,这个行业的角色转换之快。
△市场的管理方邀请专业的培训师来为自己的商户培训,希望他们可以形成互联网思维,同时也尽可能培训他们成为优秀主播。
△培训课下课后,商户们围着市场管理方的工作人员咨询问题,并报名更高级别的主播培训课程。
天光墟市场有摊位3000多个,主要经营中低端玉器商品,价格从几块到几万块不等。杨子所负责的直播号,以每8个小时为单位租给其中一家,帮其卖货。
△ 晚上11点40分,杨子在替自己直播间里的粉丝到市场内挑玉,玉石摊主眼睛直盯着正在直播的杨子。
“一般来说,1000-3000价位的玉器最好出货,越贵的交易可能越难。”
杨子介绍到,“直播间里不光有普通消费者林国斌和黎明,还有玉器收藏爱好者,更有以此为进货渠道的中间商。这些和你直播的时间有关。直播的时间越长凯撒革命,直播间里的粉丝层次就越丰富。直播的时间点越专业,来看的粉丝也会越专业,也就越容易出货”。
△晚上10点,市场逐渐热闹起来,两位主播在自己的直播摊位帮商户直播售卖玉石。
杨子直播的黄金时间是凌晨的三点到五点,这期间也是在天光墟市场捡漏的好时机。
“这个月突破百万不是梦呀。”虽然昼伏夜出很辛苦,但杨子对现在的工作很满意临淄信息港。
△ 凌晨12点,市场该区域的玉器商人都已经撤摊,一位主播还坐在空荡的市场里和粉丝们聊天。
△ 凌晨3点的市场热闹非凡,这个时间点,也是玉器买卖行家出没的时间点,主播们的成交量也最大。
并不是每个玉器人都借到了直播兴起的东风,更多的是在适应和学习这种变化。
“今年做完我就回湖南老家了。”明年,是广美毕业的学院派雕工师冯琪智在广东的第10年,“反正都是网上买卖,还不如直接回家开个淘宝店,自己做,自己卖,这样可以省去一大笔不必要的费用”。
△ 四会某玉石加工厂内,一位玉石雕刻师在雕刻自己的作品。直播进入玉器买卖市场以后,对玉器市场的改变很大,原先不懂科技只懂技艺的玉器手工艺人们也被迫接受新变化。
直播这一新模式的冲击,压低了玉器的价格后,引起的行业连锁反应之一,是令传统手艺人陷入了尴尬的境地。玉器工艺品短则半月,长则半年、一年的创作周期,已经难以负担那么多传统玉器雕刻师。
冯琪智感慨道,“只和石头的打交道的时代好像已经过去了”。
玉器主播的直播日常
△ 主播黑胖拿到玉石商的石头后,露出诡异的笑容,既是调节自己直播间气氛,也是要压一压玉石商的价格。
△ 主播黑胖将一枚平安扣放在灯下仔细察看,在给直播粉丝介绍之前,他会先有一个自己的判断。
△ 主播黑胖在听到玉石商给了一个较高的价格时,做出一副听不到的样子。
△ 主播黑胖对玉器商人报的价格不满,在替自己的直播间粉丝压价。
△ 当主播黑胖协调自己的直播粉丝和玉器商人共同接受售卖价格后,迅速催促自己的女助手将玉器装袋编码入筐,免得两方任何一方后悔爽约。
△ 在成功交易了一枚玉石之后,主播黑胖向自己的粉丝炫耀自己的眼光和砍价能力,帮粉丝淘到了好货。
△ 黑胖向新来的玉器商介绍自己的业绩,让玉器商放心,保证能帮助她卖货。旁边围着一圈等待卖货的玉器商。