| “盘古汾酒”上市宅门小寡妇,一款新产品为什么赢得常建伟格外关注? 新模式-微酒
汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟出席会议
秋糖期间,众多新产品登场。汾酒也不例外,11月7日,“盘古汾酒”上市发布会在重庆举办。汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟,汾酒集团总经济师、市场部部长杨波、汾酒总工程师杜小威、汾酒科技开发公司营销总监张世平、中国酒类流通协会秘书长秦书尧、副秘书长赵禹等领导悉数出席。
常建伟亲笔签署首发证,并寄语盘古汾酒:一瓶中国酒,半部华夏史;中国酒魂——汾酒感谢您与我们一起推动中国白酒文化的发展。
同时,盘古汾酒也是第一款由汾酒股份公司出品且众筹的55度的高度产品,也是第一款响应汾酒体制改革并且在商业模式上进行创新的产品。
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改革中的汾酒,新模式备受关注
汾酒2017年改革措施多力度大,“汾酒速度”屡次被提及,而这款产品,正是因为模式创新而备受常建伟关注。
据悉,此款产品在运作模式上与其他产品不同,采取了创新的模式。这款产品以众筹的方式运作,解决了传统经销模式上资金、资源以及利润空间不足的问题。
△活动现场
产品在消费者和合伙人两个层面发起众筹。“盘古汾酒筹的不仅仅是产品,更多的是大家的智慧和合伙人的心,大家改变了思维、转变了关系、缩小了距离,才能实现共同的长远发展弥勒佛心咒。”据该项目相关负责人介绍,盘古汾酒的新模式是从平台思维、互联网思维、金融思维、跨界思维四个维度出发来聚集优势和资源。同时,针对经销商目前存在的重资产、费用大、利润空间不足等问题,盘古汾酒在运作上采用了“免费合伙人众筹模式”,且该模式同时向合伙人和消费者发起产品众筹。
针对商家,盘古汾酒提供四大便捷福利:
一是商家对产品的品质、酒体口感、包装设计等认可,可入资平台成为合伙人,夏一可共同众筹后再生产产品。
二是平台保证合伙人投资的安全性,按照入资款给等同额度的产品支持合伙人前期开发客户使用,并每年按照入资额给予固定的分红。
三是三年合作期结束,现金形式退还入资款。
四是平台制定统一的分销模式,采用分享经济思维,通过“用户变业务、业务变合伙人、合伙人变股东”,为合伙人提供一个长期发展平台及可持续性的盈利模式马秋子。如原始合伙人可全国范围内无区域限制招募城市合伙人、酒道馆,也可直接到消费者,通过体验式营销转化C端客户为忠诚粉丝用户。以上无需巨大的市场投入和高额的人力成本,通过轻资产、去中间化,一起对项目进行推动,共同受益。二是安全保证,平台保证合伙人投资的安全性,按照入资款给等同额度的产品支持合伙人前期开发客户使用,并每年按照入资额给予固定的分红。
针对消费者的众筹,则是为了通过消费者对产品提出的各种建议来完成盘古汾酒的第一步内测,让消费者参与产品的改进、迭代和完善,从而使产品更贴近消费者的需求,以此来完成产品主控权由卖方市场来决定到由买方市场来决定的转换。
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众多合伙人众筹的信誉保证,酒质要求更是苛刻
盘古汾酒的模式上采取了众筹模式,合伙人推荐以及体验式营销,这对产品的品质提出了更高的要求。
汾酒总工程师杜小威亲自为这款产品做品质背书黑狱风云2,他认为“盘古汾酒”名称非常好,与汾酒品牌、文化、历史底蕴、有很好的结合;寓意着“敢于人生、开拓创新、天人合一”;新酒体的设计符合汾酒科技创新的步伐;并期待“盘古汾酒”做来越好。
“入口清香纯正,饮后余味悠长……”这款产品得到了中国首席品酒师王凤仙的高度认可老唐头,同时得到了仪式上来宾们的集体好评。
△盘古汾酒
据现场介绍,盘古汾酒坚守传统手工酿造法,对酿酒时令也进行了精准把控,酿造工序复杂强盗传奇,从原料筛选到发酵酿造、到最终销售共需36个环节、2182个标准,其中技术标准708项,管理标准201项,工作标准1273项。
在包装上,盘古汾酒的外包装采用环保原木结构木箱,设计简约新神龙传奇,古朴儒雅,与千年汾酒的气质相得益彰;而木箱还可重复利用,可装饰可储物。同时黑色圆柱形瓶身设计,庄严厚重,与汾酒“中国酒魂”的头衔相辅相成;半球形瓶塞,符合人体力学原理更利于抓握。
这款产品在酒仙网进行了预售试销寇老西,据酒仙网董事长郝鸿峰介绍,盘古汾酒在酒仙网上预售次日破100箱。同时,其毛利在45%以上,在名酒利润下滑的背景下误惹恶魔总裁,盘古汾酒给出的高毛利的确很难得。对于预售效果的超预期,郝鸿峰认为主要原因在于盘古汾酒的品牌足以支撑其价位;其次,盘古汾酒的包装设计很独特,吸引了不少潜在消费群。