| “知往鉴今,躬行实践”——烧烤我们狠认真! 津关注-易居企业集团天津区域
ABOUT 烧烤会
烧烤会作为易居的传统特色项目超能废物,经历了十几年的实践检验。经得起各种烧烤,才能锻造出合格的带兵打仗的将军;经得起各种烧烤,才能成为一方大将,上对得起公司的信任托付,下对得起员工的信任跟随;经得起各种烧烤,才能确保经营效率守夜人誓词,做一名合格的经营者。
为更好完成指标冲刺,夯实案场工作,提高案场执行力,天津公司烧烤会每月均会如期进行,并一直保持至今。
事业部内部烧烤
为保证各项目烧烤数据的准确性、并核对各项目现有情况及做好问题预警定鸡术。正式烧烤前奇情侠侣,每个事业部总已养成内部提前烧烤的工作模式,审核并确保项目经理及总监上报数据的可行性及突破点。
公司级烧烤
在公司级烧烤会中,城际总经理长岭总、综管总监宣竹总及结算中心经理、各事业部总和事业部综管、案场经理均出席会议。烧烤主要上台汇报月度项目情况、客户情况梳理及预计回款、预开盘及二季度销售执行动作等等内容。
与往月不同的是,此次烧烤汇报人不仅局限于案场经理,由集团面试通过的运营经理、主管也成为烧烤汇报人之一。其中事业五部运营主管张金鑫就代表北宁公元项目参与了本次烧烤。
作为公司综管总监及结算中心负责人的宣竹总,全程聆听了各事业部烧烤情况。并提出建议:
事业一部:对部分项目开发及OA预算要及时跟进;在回款周期上尽可能缩短账期;人员补位要多层面努力做到有效率地实现补位。
事业二部:对项目新签合同要仔细核定是否按照合同条款履行;对预开盘延期项目目前销售现状要有解决措施;对项目确认但满人编的状态随时做好人员调整的准备。
事业三部:对项目指标数据有疑问的要重新核查做到精准;同时OA预算流程也要实时跟进;做好项目利润测算;对品牌项目在交房、会快结算、房源去化等方面要有可实行的销售方案窝藏兔小姐。
事业四部:对开发商要求渠道撤离的现状,要思考如何实现项目利润提升,保证销售执行动作的有效性;在合同周期缩短的情况下,思考如何在PK里实现稳赢;对需要增加人变的项目要做好保本测算;撤场项目一定做好账务清算。
事业五部:对于北京多家代理的项目要尽早拿出可执行的销售方案,做好有准备的仗;撤场项目要有应对的撤场方案,对人员去留及代理费结算确认要清晰;对提出人员或宿舍需求的项目,要事先做好全年测算,在不亏损的前提下进行申请。
事业六部:对于产权交接完成,开发商作出承诺的剩余代理费要持续跟进;对欠款拖延时间过长的项目要有保本测算及回款结算、跳点的确认。
直管事业部:清缴欠款的撤场项目;跟进指标完成后,跳点洽谈的事宜;做好撤场人员安置及项目账务清算。
烧烤不是阶段的审视,彭菲茗而是持续不断,警醒促进大家努力的方向危机使命。希望大家利用二季度“强抓人员基础、锻炼团队执行力、实现销售业绩及指标利润双提升’”,为2018年的大卖打下稳定的基础。