| “秒杀”的智慧 陪伴听-陪伴听
陪 伴 听陪伴,也可以很动听!
陪伴你的第7天
今晚陪伴你的是主播安东尼
世界那么大,听听总可以喽!
今天的故事是一个做买卖的实操手册!
一直陪伴,一起听
听 | 今天讲什么?
“秒杀”的智慧
朗读| 安东尼
晚安音乐:李志《天空之城》
有个富翁朋友,讲起他白手起家的故事时,总结出一条私房“真理”:自己退一步海阔天空,还不如主动给别人留条后路。比如说话留有余地,即使对方该死,也给对方一个缓期执行。”他举了个例子,最初他在上海摆地摊,赚了第一桶金纪言恺。这样的地方,客户杀价毫不留情,常常是“拦腰砍下”。所以,真正狠的摊主,不会与其对杀,而是提前为顾客设计一些“绿色退路”张主蕙。我们之所以争吵激辩,甚至打架,是因为没有退路林心茹,没有台阶下。可是,卑微的摊主,有什么条件给强势的顾客创造退路呢?这个年轻的朋友说,有,是智慧,当场反杀价是三流技能,一流技能是在“战前”就武装好了,邱小冬交战的时候康子妮,一般不亮武器,就可以把对手“请”进设计好的退路里,而不是惨烈地狭路相逢。
他拿卖口罩来举例说明:有3种款式,进价分别为0.5元,1元,2元。零售价格分别为:2元,6元,15元雷动八荒。其中,进价0.5元和2元的,是反杀价的工具,是为顾客准备的退路。进价1元的,才是他真正要销售的产品。进价0.5元的,你可以只进几个,款式特别差,颜色特别土,最好是让别人看都不愿意看的那种;进价2元的,款式、颜色和进价1元的让人感觉质量差不多;这样,顾客基本就会淘汰进价0.5元的和2元的了。一目了然的对比,顾客会觉得进价1元的比较实惠,值得买,合理,甚至会认为是捡了个大便宜巴菲盛宴!“秒杀”就这样瞬间解决,摆两条路,后路,你不退也得退,和风细雨的,没有刀光剑影,却胜券在握。
选择是权利。其实给他人提供选择的权利,是权利之上的权利。我们答卷的时候,都喜欢选择题,最好是多项选择。选项,貌似温厚,是退路,其实也是陷阱、机关,当然也最考验智慧贝吉塔王。一个水果店老板,生意很好,秘诀只有一个,那就是懂得出“选择题”,比如,直挺挺问顾客:“你要买水果吗?”没有退路,有可能人家一口就回绝:不要。如果是个绵里藏针的选择题呢?他会问:你要香蕉还是苹果?要樱桃还是青枣?这样人家就可能进入你的“答案圈套”,其实这也是条退路,不管人家选择哪个,你的目的都达到了:你卖出了水果!给别人退路,真的是给自己出路。
■ 世界那么大,听听总可以喽 ■
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