| 《特朗普自传:交易的艺术》 第46本-浓缩是精华
唐纳德·特朗普(Donald Trump),1946年6月14日生于纽约,美国共和党籍政治家、企业家、商人,第45任美国总统。1968年从宾夕法尼亚大学沃顿商学院毕业后,进入其父的房地产公司工作,并在1971年开始掌管公司运营,正式进军商界。在随后几十年间,特朗普开始建立自己的房地产王国,人称“地产之王”。除房地产外,特朗普将投资范围延伸到其他行业,包括开设赌场、高尔夫球场等。他还涉足娱乐界,是美国真人秀《名人学徒》等电视节目的主持人,并担任“环球小姐”选美大赛主席袋狮。美国杂志《福布斯》曾评估特朗普资产净值约为45亿美元董墨,特朗普则称超过100亿美元。(摘自百度)
要是特朗普看到我的这篇,那他一定不喜欢婆婆妈妈的文风。今天就直接点。特朗普有如下特点:
特朗普年轻时候很帅,加入富豪俱乐部,俱乐部的头头最担心的是这么帅的小伙会勾引老夫少妻的会员的年轻老婆巴东二中。
特朗普很自信:特朗普认为自己是对的,有着出色的直觉和能力,甚至在面对父亲的观点时(在父亲比他厉害的时候)依然坚持自己的想法。他离开父亲独闯天下被他认为是相当正确的事情眼镜蛇鳞片。这种自信让他永远不会没事对人让三分,他总是让自己相信,自己是王者,别人要努力才配得上自己。
特朗普很好斗:特朗普小时候竟然殴打过老师,为此差点被开除。他做生意从不会轻易认输,总是会想办法赢。为此,可能合法地不择手段。
特朗普做生意的特点包括:
关注价值投资:特朗普在投资房地产的时候会关注自己的目标资产的价值,明确价值和价钱的关系,确定价钱在这个特殊情况下低于现有的资产价值,或者未来的待建的资产价值会高于自己出的钱,那么他就会牢牢按照“低买高卖”的原则进行交易
出色的格调直觉:怎么才能知道东西好不好呢?不可否认,特朗普对于房地产的价值有着非常强的洞察力。比如,哪一片的区域被低估了,适合买进;哪种面料最适合他自己的酒店;哪种战术能够最好地打击对方…… 特朗普并不是每次都对,但是,他的直觉大部分时候给了他非常快的反应和机动性。在这个问题上,他是非常不喜欢咨询公司的,纵然是麦肯锡,他也觉得是浪费时间浪费钱。
优秀的判断方法:特朗普纵然相信直觉,但在对多出房地产的建设过程中,都采用了相当好的综合分析方法,这些是他自己的方法 —— 比如说,综合宏观环境怎么样,他的政府朋友有什么态度,当地人们对这一街区的看法,当地人的消费习惯和审美情况。特朗普知道自己要什么,他不是蛮干的人。
利用信息不对称赚钱:萧伯纳说,每一个行业都是对外行的阴谋。换言之,所有的行业都在利用信息不对称在赚钱帝王汤。所以无奸不商嘛,你知道的别人全都知道,你也就啥也卖不了了。特朗普对英雄造时势就非常有心得,他能够利用机会创造对自己有利的偏离价值的波动 —— 比如,吓唬自己的对手做出倒闭的预测孤筏重洋,结果自己低价收购,又或者面对对自己有利的谣言不做否认杨尚坤,让别人摸不着头脑。 或许,诚信这个事情,属于定价后的事情 —— 买定离手,不能反悔。而定价前则是丛林法则,愿赌服输,能者多得。
注意重点的交易细节:比如,税务情况怎么样?贾石头合同的关键排他条款是不是对方同意?特朗普是那种知道每一个细节对自己的未来意义的人。虽然未来不按照一个人的意志为转移,但是,能保护自己一点就是一点,精明强干,不外如是。
“优雅地斗争”:特朗普是一个非常tough的生意人,但是在斗争具体形态上,却并不像他竞选总统那样狂野。特朗普遇到别人对他强烈的攻击,表现得非常平静,甚至能够利用这些恶意让自己“火”一把,为自己的事业造势。他的原话是“好的新闻比坏的新闻强,坏的新闻比没有新闻强”。如果和特朗普合作的人想要反悔,不管是威逼利诱还是哭穷求饶,特朗普都是转移话题,巧妙避过。
最后,特朗普做的是长期的斗争:他并不着急地立刻胜利,但他总是努力。经过长期努力之后,特朗普总会在事态发生有利于自己变化的时候出其不意地赢得胜利。所以,特朗普是一个非常有耐心的人。
总之,看过这本特朗普自传后,对于特朗普的生意有了更加直观的认识。特朗普的勤奋和热情是让我佩服的,一早到一晚可以不断地打电话约见面,再这样的过程中,他享受着交易的乐趣。他喜欢Deal,他Enjoy Deal,在不断地奋斗过程中祈福人,他赢得了商界的荣誉,并开始了在政坛的新生。
当然,我没有分析历史背景以及得力干将对于特朗普成功的帮助,但,毕竟当时不是所有人都成功,特朗普的部分特质还是值得反思参详的。希望这本书对读者有帮助,感谢收看,我是大威挑战纳粹,下次见!
(部分图片来自网络)
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这是本号阅读的第46本书
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