6岁混赌坊,18岁带着200块离开文成,35岁的他平均3天建立1家公司!-温州百晓在线
来源:《新西湖》杂志
张巍
(万嘉创业投资有限公司董事长、娱乐工场创始人)
张巍,万嘉创业投资有限公司董事长、娱乐工场创始人,长期担任《藏龙卧虎》投资节目嘉宾、央视《给你一个亿》特邀嘉宾。自2007年成为浙商创投等多家基金的重要出资人(LP)与管理人(GP)以来,投资了超过60多家优秀的企业,并且已经在股权投资领域取得了良好业绩,其中已有5家上市企业——郑煤机、华策影视、迪威视讯、贝因美、慈星科技挂牌上市。作为天使投资人,张巍投资了聚美优品、博洛尼科技、果酷网、光影华视、百嘉乐、四维动漫等多家优秀创业企业,在众多投资领域中尤为关注文化创意领域的投资。
1999年,18岁的张巍刚刚中专毕业,从温州文成的老家坐上去外地打拼的汽车时,他的口袋里只有两百块钱,他永远记得,离开那天是如何狠心地将哥哥塞给他的五百块扔出窗外的,他暗暗卯着一口劲:如果混不好,就不回来了。
这些年,张巍卖过机油、推销过菊花茶、当过电话营销员,最困难的时候,甚至和八个民工挤在殡仪馆附近的简陋工厂里,每天靠煮熟的土豆来充饥。
现在的张巍已经是万嘉资本董事长、娱乐工场的创始人,2010年他开始涉足天使投资领域,当年花几十万投资的聚美优品,如今市值也已经超过10亿美金,说到这里,他掏出手机,滑动了几下屏幕,“400倍的账面回报率!”张巍“哇”地感叹了一声,这个数字,让他自己都有些吃惊。
“吃得苦中苦,方为人上人”
张巍出生在温州文成的农村,那里与福建接壤,是刘伯温的老家。父母以种西瓜养猪为生,家境清苦。那时候,镇上赌博成风,张巍六岁时便跟着父亲进出各种赌坊,他自嘲说幼年的时候玩色子一次性就能摇出立起的十几颗,但是,在赌桌上的六年却是他最痛苦的时光,每天一觉醒来,张巍都睡在不同的床上,被不同的叔叔阿姨叫醒上学。幼小的他见过电影里讨债追打、砍手跳楼等各种惨烈场面,童年生活动荡不安。
直到有一天,张巍很偶然地翻到了一本叫《成功的法则》的书,内容主要是《羊皮卷》和《卡耐基成功学》的摘要,书中“每天多付出一点点”等励志格言为他照亮了一盏明灯,读完整本书后,张巍做了一个改变自己一生的决定:彻底戒赌,并要求父亲让他转班,换一个更加严厉的老师来更好地监督他学习。
中考时,从小独立的张巍毅然放弃了就读重点高中,反而转报杭州的一所中专学校,学的是环境保护专业。然而就在赴杭上学的前三天,家中因为聚众赌博被第三次举报青山七海,当公安突袭清场后,他的母亲痛声大哭——家里所有的钱财被上缴没收,已经没有钱给儿子上学了。谁知道,最戏剧的一幕发生了:张巍不声不响地从干农活的长筒套鞋里掏出2300元钱,原来慌乱中他用最快的速度抓起一把钱迅速藏在了套鞋里,并将鞋子扔到了远处的鸡笼中,而这笔钱,刚好够上交学费。
年幼赌场的经历让张巍过早地看尽了人情世故,他生性热情,擅长与人打交道,入学后,他想了一个让自己最快“上位”的方法——担任学生会的职务,从而受到更多人的关注。为此,张巍不管风吹日晒,每天坚持打四个小时的篮球,一年后表现出色,成功晋升为学校篮球协会会长。
那时候,贫寒的家境每个月只能提供给张巍两百块的生活费,为了省钱,他每天的伙食单调得只有青菜米饭。为了减轻家中的负担,中专第二年,17岁的张巍开始在学校里做起了卖球服、口香糖、方便面的小生意,很快,他用赚来的钱买了全校的第一个BB机。毕业后,他和哥哥在老家合开了一家大排档,但最终以亏本倒闭告终。张巍决定,再次离开文成,带着两百块钱去外地打拼。他永远记得,离开那天是如何狠心地将哥哥塞给他的五百块扔出窗外的,他暗暗卯着一口劲:如果混不好,就不回来了。张巍说,当时他心中有块清晰的人生轨迹版图:温州→杭州→上海→北京→东京→巴黎→纽约,他坚信,在不久后的将来,自己是这场博弈的赢家。
聪明的张巍深谙田忌赛马之道,找第一份工作的时候,他并没有去大学生为主力军的人才市场,反而投奔了劳工市场。和很多大字不识的民工和保姆相比,他的中专学历则有一定的优势。很快,一家卖机油的公司选中了他,并敲定了800块的月薪。张巍首先花15块修好了一辆破旧的女式自行车,解决了配送的代步工具问题,接着,他和公司的司机合租了每月150元的房间,因为从老家出来只带了200块,他央求司机能否先付50元,剩下的等发了工资再还。
每天,张巍都要携带200斤左右的机油,骑着破旧的自行车上路,然后摇摇晃晃地骑行二三十公里,找到客户,把机油卖光,才算完成指标,那个夏天,他笑着说自己晒脱了好几层皮威猛乐队。一个月后,他领到了薪水,刨去生活成本,兜里还有400块,整整赚了一倍。
张巍开始往杭州走,他清楚地记得来杭的第一个晚上,自己是挨冻在火车站睡了一宿,他咬着牙,发誓一定要做个强者。第二天,在人才市场,张巍投了三份简历,最后被一家专业对口的环保公司选中,当他满怀欣喜地去报道时,谁知竟被公司派往千岛湖去卖菊花茶,一个月五百块底薪,也只能无奈地接受。那时候,张巍总是把一分钱掰成两瓣花,白天除了卖菊花茶,他还偷偷接了份卖粽子的活,晚上在保俶路的酒吧端盘子,一个晚上挣20块钱,有一次因为想省下2元钱的公交车费,从三堡走到城西,花了七八个小时。为了减少房租的支出,张巍和八个民工挤在殡仪馆附近的工厂里姆本加,两个人睡一张床,那段时间,他看尽了底层劳动者生活的种种艰辛。每天晚上入睡前,他都一遍一遍地激励自己说:“天降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行佛乱其所为,所以动心忍性,增益其所不能,吃得苦中苦,方为人上人。”
“钱都在天上飘,抓一把是一把”
19岁那年,张巍就职于浙江长城影视公司,作为一名业务员,他每天都要打两百个电话卖中央电视台的天气预报广告,而这是份零底薪的工作,收入多少完全由卖出多少广告决定。张巍每天晚上12点入睡,早上6点就起床,勤快的他常常第一个出现在办公室,帮办公室的领导擦桌、倒水。尽管如此,两个半月的时间里,他依然没有卖出一单广告,同期进来的同事因为无法承担生活的压力,纷纷跳槽吉田海伟,只有他倒贴着电话费,坚守在一线阵地。人生第一桶金
有一件事让张巍非常感动,有一天下班,公司的副总裁问他手上的钱还够不够花,需要的话可以借钱给他。张巍觉得,领导如此关心自己,死活也要拼出业绩来。又过了一段时间后,他终于以27万(其中利润9万)的价格谈下了第一笔生意,可就在准备送发票给对方的时候,得知客户突然终止了合作。后来,他通过朋友了解到,原来坐在他对面的同事出于嫉妒,偷偷以18万无利润的底价卖给了客户。
废了九牛二虎之力谈下来的业务,谁知道半路杀出个程咬金,这事搁在谁身上都要失去理智,但张巍却依然微笑示人,“有朋友说要帮我出口气,打断他的一条腿,但我当时只说了三句话:‘如果把人家腿打断那么坐牢肯定是我,如果现在去发泄愤怒的话就不能化悲痛为力量了,所以,还是相信因果报应吧。’”
在这件事过去的第二周里,张巍在一周内一下子敲定了三单买卖,他做过准确的分析,了解到浙江企业多是产业集群,只要抓住龙头,那么小鱼自然会来。按照“擒贼先擒王”的这个方法,张巍主动联系了当地的商业协会会长,以优惠的价格作为交换,让会长推荐了更多的客户。
为了给自己制造压力,他每做一单,只在身上留600元钱,告诉自己,一定要破釜沉舟,背水一战,在钱没花完之前,就必须要做进新的业务。这一年,张巍凭借“打电话”赚到了五十万红迪丝女装,这是他人生中的第一桶金。“公司采取的是提成制,这是完全没有上限的,那时候每天都感觉钱都在天上飘,抓一把是一把。”
2001年,张巍用赚来的钱给家里盖了新房,还了债务,自己按揭买房、买车,最后用剩下的九万块钱和合伙人一起创办了华威传媒公司,代理CCTV-4一档天气预报栏目的广告业务。作为老板,他依然省吃俭用,从来没给自己买过200元以上的衣服,最困难的一个月,他每餐只靠煮熟的土豆来充饥。
事实上,在办公室狭小的厕所里,张巍还塞了一张小床,每天加班到半夜,他总是拖着疲倦的身体,一拉开厕所的门就跳到床上去睡觉。在办公室的墙上,张巍挂了一系列的书法字:居安思危、战战兢兢、如履薄冰,他解释说,艰苦的岁月才能够激发人的斗志。
按照当年书上的成功法则,张巍每天都会做5分钟的冥想,他坦言有一段时间,曾经梦想要成为当地首富,开宝马住豪宅。“千万不要低估了一个人的念力,如果你确定了一个明确的目标,就要朝着这个方向努力奋斗,哪怕每天只做一点点,一段时间后,就能看到成效。”
“静能生慧,明心见性”
在创业初期,罗伯特·清崎的《富爸爸穷爸爸》一书对张巍的影响很大。他提到了书中提出的人生四个想象,即ESBI象限理论:E象限(Employee)雇员——为别人创造财富来养活自己的打工仔;S象限(Self–Employed)自雇人员,用时间换取金钱的自由职业者;B象限(Business Owner)企业所有者,由他人为其创造财富;I象限(Investor)——由金钱为其创造财富的投资者。
在张巍看来,当时的他虽然实现了财富自由,但充其量只是处于B象限,在他内心中,对于身处I象限的投资人有着强烈的渴望和憧憬,这也成了他后来跨入创投圈的源动力。2008年,经朋友介绍,张巍开始了解和接触股权投资。就在当年,27岁的他以LP(重要出资人)的身份开始和浙商创投合作,正式开启了自己的投资生涯。事实上,张巍不仅是浙商创投的LP,同时还是浙商创投北京基金的GP(管理)合伙人。在2008年之后的4年时间里,浙商创投资产管理规模已超70亿,投资超过40个项目,其中郑煤机、华策影视、迪威视讯、贝因美、慈星科技五家企业已经挂牌上市。
2010年,张巍创办了万嘉资本,开始涉足天使投资领域。那一年,他一口气投资了聚美优品、团P网、酷团网三家团购网站。团P网在一年内以600万现金加400万股票的方式卖给了窝窝团,酷团网亏损,而聚美优品的账面回报率如今已经达到了400倍。
事实上,投资就像是在赌博,一旦下了赌注,决定了赌一个人,就要全身心去支持他,相信他。“创业者有任何需要,我会用自己所有的外部资源去帮助他,但对于公司内部的日常经营,我只提意见,从不干预。”张巍说,谈生意,他很相信一见钟情,有时候谈得越久田园脆鸡堡,越投不了。
投资聚美优品时,张巍只和CEO陈欧见过两面,却深感其各方面都比较得体,当时,有很多人劝说张巍谨慎些,但他觉得“这个人靠谱”,于是第二天就给陈欧打了几十万元的款,甚至连投资协议都没签,陈欧也非常爽快,过了五六天,就打电话给他,主动提出在之前的价格上再打八五折,并把多余的钱退还给了他,张巍感慨说,他做投资这么些年来,还是第一次碰到投资后还能退钱的。
而团P网的投资更为迅速,一个闭关禅修的朋友将网站的创始人推荐给了张巍,他相信道友识人的眼光,抱着慈善和帮忙的心态投资,事实上,张巍只与创始人通了24分钟的电话,甚至连人都没见着,就打了钱过去,最终团P网让他赚了几十倍。
张巍是个闲不下来的人,他平均每天只有四到五小时的睡眠时间,见十几拨人隐婚七年,赴好几场饭局。他的社交圈广得令人咋舌,手机里足有一万多个电话号码,全是社会各界的精英人士,他永远把自己定位为一个苦逼的创业者,经营一家服务公关型的投资公司,为其他创业者排忧解难,而他的资源就在这些积累的人脉上,张巍说,他现在赚的,是未来的钱。
除了K歌、骑马、打篮球这些兴趣之外,张巍最大的爱好就是参禅悟道,高岩成二练习太极、静坐、冥想、五行功,平日手中常捻一串佛珠,与人边聊天边暗自打坐。2008年,因为工作的压力,他患上了严重的焦虑症,手臂僵硬,肌肉颤抖,呼吸困难,看病吃药但终不见好,一次机缘巧合,他参加了西安法云寺的禅修班,在静修期间,必须不看手机、不说话、不和人对视、接触的物品轻拿轻放、行走无声,只关注自己的内心。结果之前的症状消失得无影无踪,现在,他每年都会抽出时间来闭关辟谷,只喝水不进食,十天下来,身体如重生一般轻松自在,生理状态足足年轻了5到10岁。“道家有三句话:神足不思眠,气足不思食,精足不思淫。”张巍觉得,人生就是一场修行,关键在于体验、体悟,所谓静能生慧,明心见性,可见如来。
“别人拼爹,我们拼命”
张巍公司的会议室里挂着一件 T 恤衫,上面印着一句够狠也够劲儿的话:“别人拼爹,我们拼命。”张巍说这是他自己的slogan。
张巍小时候就想成为一名企业家,他十二岁开始看了一本书叫《成功的法则》 ,“看完后我觉得我应该做一件有意义的事刘维尔定理。 ”
中专的时候张巍看了几部片子, 《大时代》 ,《创世纪》 , “类似这样的片子会影响你的格局,那时起我就特别想做一个企业家。 ”
成为一名企业家的张巍一天工作16—20个小时算是很正常,简单八个字总结就是 “全年无休,终生无假”。他每天的工作量都奇大,不是一般的大。 “你挖一个坑挖久了就会很擅长挖坑。天天使用锄头,用久了你就会知道怎么用。我觉得数量特别重要,积累全靠数量。看多了你也就看明白了,看多了你也就有感觉了 ,投资的感觉比一般人要好一些。 ”
张巍说
张巍对自己的人生和事业有非常好的规划,他说他人生第一个十年,一岁到十岁是喝奶的十年,全靠家里; 第二个十年,十岁到二十岁是喝汤的十年,学点知识,学点常识 ;第三个十年是在汲取社会营养,却都没有发力。“我是三十岁之后这三年抵过前面的三十年。,2015 年,娱乐工场荣获年度中国最佳天使 & 早期投资机构前30强。
张巍的三十岁到四十岁的这十年,是做投资的十年。 “我自己的投资生涯的集中投资期就在未来的五年左右。我觉得投五年差不多了。”
四十岁之后的张巍要以公益性为主, “要以一个公益的心去帮助这个行业,对这个社会有点价值有点推动。”
张巍对自己五十岁到六十岁的规划是“回到家乡去,为故乡去做一些事情。同时投资也是一直在做,只不过我会把精力和重点转移到另外一个领域去。
六十岁以后的张巍打算任性一把, “去过云游四海,以修行为主的生活,活得稍微自在一点。”
娱乐工场
一家专注于以文化创意为方向,以娱乐为核心校园寻美记,以影视为重点,以互联网为根基,以营销为向导,带动游戏、体育、音乐、演出、时尚、传媒、旅游、人工智能等全产业链的天使投资机构。服务创业者是娱乐工场的宗旨,为他们保驾护航是娱乐工场的使命。
2 年时间,娱乐工场投资了一百多家公司,龙行盛事影业、七娱乐、米未传媒、百年影业、昆仑决、最强星战、奇葩说、影谱等,爆款项目的投资回报率达到 10—100 倍。
“张巍两年时间投了100多家公司,平均三天建立一家。而且他的公司投资看起来像天使投资,但似乎每一粒种子都非常准确。”华谊兄弟董事长王中磊这样评价他的好朋友兼合作伙伴。
张巍大事件
2014 年,娱乐工场投资的百年影业出品了《栀子花开》,成为当年一个火爆的 IP, 之后的《大圣归来》、 《老炮儿》等大 IP,都有娱乐工场参投的身影。
2016 年上海国际电影节期间,发布娱乐工场暨一响天开的“银河护卫队”阵营,以及公司在影视开发制作,明星网红孵化、文化地产打造、人工智能尝试以及影视投融资、股权众筹平台搭建一系列领域的新战略、新举措。
2016 年出炉的“2015 年最佳天使 & 早期投资机构”年度榜单中,娱乐工场荣获 2015 年度中国最佳天使 & 早期投资机构前30 强。
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