6月0204日《经销商管理实战》区域市场销量倍增实战训练,助你三天成为区域市场管理高手!颜月溪-新蓝海经销商管理研究中心频购网
课程背景
厂家在实施经销商管理过程中,存在“头大、脚轻、腰痛”的通病,即销售总监有清晰的经销商管理战略,基层业务员天天在市场奔波,但公司的腰部——区域经理,一直处于一种茫然和痛苦的状况:要么越权考虑的销售总监的营销战略问题,要么扮演基层业务员的角色,造成队伍思想混乱,人才流失。
区域经理超过80%出自于业务冠军,他们对经销商的日常管理维护能力是一流的,但对指导销售团队如何管理好经销商的能力让人担忧,现在摆在公司老总面前的首要问题是:快速提高区域经理指导业务员管理好经销商的能力,让他们从真正的意义上成为能带团队获得更大销售业绩的区域经理!
管理痛点
1无法对现有经销商进行重新规划布局;
2经销商屡屡完不成任务不知从何下手;
3开发的经销商不是资金不足就是设施不全;
4面对经销商小富即安情绪低落束手无策;
5与经销商沟通往往处于下风;
6无法有效传达公司的销售政策;
7面临经销商库存积压越来越多一筹莫展;
8天天拜访经销商差旅费不少业绩难见提升;
9面临经销商投诉窜货低价里外不是人;
10骂也骂了道理也讲了可业务员还是不领情。
深层原因
区域经理没有完整的经销商管理系统思路;
区域经理没有机会参加经销商管理系统学习绝密策反。
课程价值
1对区域市场进行规划审计确保终端全覆盖;
2掌握高效开发合格经销商的标准和实战方法;
3快速激励经销商提高销售公司产品的积极性;4利用沟通技巧有效传达公司政策实现双赢沟通;
5通过促销活动加快产品动销提高资金周转率;
6搞好客情关系稳定市场秩序妥善处理投诉;
7通过拜访及时解决经销商的问题满足需求;
8做好领头人打造高执行力的业务团队飘摇吉他谱。
课程大纲
1
区域渠道设计与审计
1、确定区域终端明细
2、确定区域渠道结构
3、划分经销商区域
4、确定招商三大核心标准
5、年复一年的经销商审计
2
快速完成经销商开发
1、前期准备
2、收集信息
3、商务谈判
4、签订合同
3
高效激发经销商潜能
1、样板市场参观
2、区域销售竞赛活动
4
经销商双赢沟通诀窍
1、四种人成沟通障碍
2、移情聆听善解人意
3、销售简报分享信息
4、通过沟通体现自尊
5、避免绝对进退自如
5
精细化管理日常工作
1、客情关系
2、投诉处理
3、窜货管理
4、回款管理
5、更换经销商
6
勤拜访提高工作效率
1 、拜访前准备
2、拜访内容
3、确定拜访路线图
4、月度拜访工作总结
7
频促销抢占市场份额
1、经典促销形式
2、促销场景
3、促销方案快速编制表
8
管好员工助业绩倍增
1、明确业务员工作职责
2、制作业务员工作检查表
讲师介绍
经销商管理咨询专家
经销商培训专业讲师
武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理
清华大学、华中科技大学营销总监班特约讲师
国资委经销商管理师认证专家委员
著有《经销商管理》、《经销商激励》、《八大步骤防窜货》渠道专业著作
历任世界500 强、中国 500 强企业销售总监、营销副总等职
曾荣获世界500 强企业“世界销售领导人”奖
曾荣获“中国渠道管理”奖
曾为上千家企业传播经销商管理知识
十年来已培训二十多万名经销商
客户见证
老河口光化特酒 常务副总 张维新
1期《经销商管理实战》 2017.10
首先非常感谢梅老师的精心授课,感谢新蓝海咨询全体工作人员的倾情付出李江雁!
此次参加实战班,使我更清晰了原有的理论知识与实践思路,经销商管理是系统思维,必须关注其利益成长与公司发展相互匹配,相互促进,公司与经销商共同成长、发展。
祝新蓝海咨询在梅老师带领下越办越好!
东芝中央空调 渠道经理 钟昱尧
1期《经销商管理实战》 2017.10
提供了整体思路,不打乱仗。很多方式方法实战性很强,有马上投入工作、调整工作安排的动力,需要长时间消化、领悟、实践,有些工作需要反复实操和反馈,咨询方向达到效果。对于表格的应用帮助很大。
感谢梅老师及其他老师的辛苦教导和帮助!
卡迪光电 国内销售经理 申鹏辉
1期《经销商管理实战》 2017.10
本次培训感受最深的是:1.产品-渠道三维模型图;2.经销商审计及合同管理;3.业务工作报表抽查法。以上几点需要在这次培训后付诸行动,做出改变,感谢梅老师的精心授课!
东鸿五金商贸 总经理 梁继文
1期《经销商管理实战》 2017.10
内容非常的落地,是厂家大区经理实战圣经,内容细致全面王凯丽,能快速帮助落地实施。
课程说明
学习对象
区域经理、渠道经理、市场经理及有潜质的销售人员
授课时间
2018年6月02日—04日
课程地点
中国·武汉
咨询服务
梅明平老师专职助理:吴老师
手机:18963949071(同微信)
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