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升学宴、谢师宴怎么做才能真正名利双收?福利佛脚值得一抱!
白酒是中国宴请文化中的重要组成部分大吉利车队,而每年数量庞大的升学人群是一个无法忽视的消费群体。而从品牌打造和市场深耕来看,升学宴、谢师宴不仅仅是一次增加淡季销量的绝好良机,其背后更隐藏着打造品牌、对接新生代的重任。
四川仙潭
用舆论和热销品来打升学宴这场“硬仗”
泸州,作为泸州老窖、郎酒的大本营,升学宴竞争异常激烈。对于像仙潭这样的区域强势品牌来说,这是一场必须得打的硬仗。此外,活动中,潭酒调查发现,目前高中和大学生热衷电子产品迪兰达尔,于是潭酒今年赠送小米公司的各类产品,耳机、手环、VR眼镜等都有涉及。“以前赠送酒类产品,但今年选择热销的小米产品安徽盐业吧,更加适合升学宴的受众人群,还能以补齐差额的方式,获得小米旗下其他产品”,兰峰这样谈及今年潭酒在升学宴政策上的变化。
古井和顺
促销要根据区域、消费者需求制定策略
在安徽,众多区域酒企竞争激烈。为了在白酒淡季抢占市场份额江华政府网,各大酒企往往是中考、高考还未结束,就已经制定了升学宴、谢师宴的促销政策。
定位于70-100元价格段的古井和顺是古井贡产品阵营中瞄准本土市场的一支系列产品,主打安徽乡镇市场。其在分羹升学宴战役中首先根据当地的消费习惯分区域进行。根据消费者需求,采用不同的促销政策熊岳温泉。一是根据学生需求,买酒赠送手表、拉杆箱等学生日常用品。二是延续传统优惠政策,推广产品。去年古井和顺给各个区域高考前100名每人赠送两瓶古井和顺酒。
山东温和:
升学宴营销秘诀就是送送送
今年,山东温和酒业主要针对临沂、济南、枣庄等省内重点市场,提升升学宴促销力度,开展“今朝梦圆郡王府游泳馆,大王有礼”活动。
一是,电话预订的客户,可凭学生准考证免费领取2瓶温河青瓷原浆酒;
二是,举办升学宴请等,现金购买温河大王等产品的,均有机会获得拉杆箱、智能手机、自行车等礼品;
三是,公司可安排定制5斤装或10斤装封坛原浆纪念酒,不额外收取费用。
糖酒快讯点评
表面上看,区域品牌在利用本土优势和产品特点抢夺升学宴蛋糕在上述案例中,不管是古井和顺、温和酒业还是仙潭,将分羹升学宴蛋糕作为淡季一次重要营销策略都有一些共性。实际上郭大卫,升学宴是区域品牌对接新生代的利器。升学宴表面上看只是企业为了销量而进行的促销,但是其背后却隐藏着打造品牌、对接新生代的重任。
新闻简报
7月1日红花郎将再提价
今日,有经销商爆料表示:郎酒核心产品红花郎将于7月1日再次提价。如果属实,这将是红花郎在今年的第三次提价李恩熙。但随后郎酒方面表示,红花郎确实将在7月1日作出价格调整,但不是之前媒体报道的直接涨价,而是通过降低配额方式进行,可能会使价格有6%左右的上浮。
茅台技术人员到五粮液
泸州老窖开展交流学习
在茅台股份公司总经理助理杨宗杰、涂华彬的带领下喜帖街歌词,公司制酒、制曲工艺技术人员前往四川五粮液集团、泸州老窖集团开展了为期两天的交流学习乐俊凯小说。在五粮液集团、泸州老窖集团,颜月溪大家先后参观了制酒、制曲车间和厂区景观等地。在实地参观中,双方就白酒酿造工艺,现场管理、产品质量、文化建设等方面进行交流。
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