6月17日·泉州站·《摧龙八式—客户拓展策略与专业销售技巧》-聚成股份泉州分公司梁佩玲老公
尊敬的学员朋友
销售方法经历了三个发展阶段,从以产品为中心的推销和以客户为中心的顾问式销售,发展到以价值竞争为中心的销售方法冯小刚白斑病,形成以客户采购流程、行为和心理为核心,衍生出来向机构客户销售复杂的产品和方案的销售流程。包括建立信任、发掘需求、促成立项、屏蔽对手、呈现价值、缓解风险、赢取承诺和回收账款八个步骤。
摧龙八式—客户拓展策略与专业销售技巧
付遥 老师
实战派营销专家
中国领导艺术研究院高级研究员
中国著名团队管理与执行力训练师
清华大学、中山大学、西安交通大学高管班讲师畅销书作者著有畅销书《输赢》系列、《输赢之摧龙六式》、《业绩腾飞》等书籍,均获得广泛流传和认可特尔施特根。
课程大纲
一、客户的采购流程
发现需求:痛点
二、摧龙八式
6(采购流程)+2(销售步骤)构成摧龙八式
三、建立信任
两种关系纬度:个人利益和机构利益
四、发掘需求
两种销售方法:推销和顾问式销售
五、促成立项
决策层客户的行为特点
六、引导指标
什么是采购指标
七、屏蔽对手
扩大价值交集
八、促成成交
采购风险和购买承诺
九、管理期望
管理客户期望
十、回收账款
重要性:现金流决定企业生死存亡
付瑶老师授课精彩瞬间
经典语录
销售过程就是从目标客户,产生销售线索,通过销售活动赢得订单的过程高青天气预报。只有不断的优化这个过程,才能“吃着碗里的订单,看着盆里的销售线索月舞云袖,惦记着锅里的目标客户”,不断的改善销售业绩佞幸的重生。销售漏斗就是打通销售过程管理的核心理论和方法。
参课收益
★形成企业先进的销售套路欧罗拉公主,和统一的销售语言。
★通过客户拓展的八个基本步骤姜由美,帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。
★互动式的角色扮演,训练学员掌握核心的销售技巧,包括顾问式销售技巧、沟通技巧。兰雨霖开课信息活动时间:6月17日 8:30-17:00活动地点:泉州湖美假日酒店温馨提示
参课对象:营销经理、营销总监、销售干部、销售精英
参课信息:课时1天,会员刷卡1次/人曾韵蓁,非会员2800元/人
咨询电话:0595-68275002
诚邀您的莅临
聚成股份泉州分公司
总经理:鄢然
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