6月2223日广州《门店业绩倍增训练营》约?-超一TOP店长
门店业绩倍增训练营
铸信念,练方法,助店面打造销售铁军
门店业绩倍增特训营介绍
课程收益
一、通过销售人员潜能激发篇,收获:
1.掌握销售的关键成功因素
2.培养对行业销售信念,解决干一行怀疑一行
3.学会自信心的建立拳王之王,驱除销售恐惧、倦怠、借口
4.学会转化外部原因为自己的原因,培养乐观心态
5.学会培养积极心态,知道人生就是-困难之处显身手
6.学会培养自己对销售的积极认识,养成浓厚的销售兴趣和持续激情
7.学会掌控人生,坚守一个行业,一个目标是成长最快的人生之路
二、掌握门店业绩提升技能
1.快乐学习:了解顾客心理,掌握专业导购技巧,点燃销售引爆点
2.快乐销售:提升经营顾客的能力,掌握主动、掌握感受、掌握业绩
3.快乐服务:系统分析顾客类型,并掌握相应服务策略
4.快乐跟进:认知顾客异议,并学会完美应对
5.快乐成交:掌握销售成交的五大方法,快速成交顾客
授课方式
课程安排
课程时间:6月22-23日
课程地点:广州
参训人员:店长、副店长、导购等(建议总经理带队参加,效果更佳)
报名方式:涂老师 159 9964 6557 微信通用
课程收费:
一次缴费总裁的烙痕 ,学习3门课程,合同期不限次数!
A.20人/期/年 4.98万
B.10人/期/年 2.98万
C.20人/年 1.98万
D.10人/年 1.38万
E.1人/年2980元
课程大纲
NO.1: 潜能激发,铸巅峰销售
第一讲:清晰销售梦想、坚持销售目标
一、即将解决的问题
为何销售人员的动力不能持久?为何销售人员总不知要为什么要工作?为何销售人员总能找出一大堆不可能的理由盖德冲锋枪?为何有些销售人员总是不找方法,找借口?为何有些公司不敢鼓励员工有想法飞跃长生?
给出的内容:
1.人类因为梦想而伟大
2.人生因为销售梦想而精彩
3.销售没有不可能
4.销售不可能是——自己吓唬自己
5.成功销售一定有原因罗汉翻天印,失败一定有方法。
6.没有不可能——只是暂时没找到方法
第二讲:强烈成交欲望、坚定达标决心
一、即将解决的问题
为何月初定目标,信心百倍跳水兔的做法,月末很紧张?为何销售人员总没有行动力?如何让销售人员充满斗志,张浩锋持续斗志?怎样让自己拥有狼性的欲望?主动的进攻意识?
给出的内容:
1.想要成交,和一定要成交的区别
2.人类一切源动力:追求快乐,逃避痛苦
3.如何培养强烈欲望和坚定的决心?
4.很多事情看起来不可能,只有下定决心,立刻变的简单
5.成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情
第三讲:主控销售生涯、主动出击
一、即将解决的问题
为何销售人员总是责任意识不强?为何销售人员遇到困难就逃避?抱怨天,抱怨地,抱怨周围所有的人!为何有的业务员遇到麻烦就踢皮球?为何销售人员习惯找借口?如何主动承担责任,如何让销售人员主动挑战困难,挑战挫折,挑战自己的坏习惯!
给出的内容:
1.我是一切的根源
2.你要对自己的一切后果负100%的责任
3.停止抱怨,杜绝借口百山祖冷杉,解决业绩问题,
4.让业绩变好之前望族嫡女,先要自己变好
5.销售借口和高业绩不会在同一个屋檐下、
6.主动出击创造业绩
7.问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的。
第四讲:坚定销售信念、超凡销售自信
一、即将解决的问题
为何面对困难,面对危机有些业务员,就心力憔悴,六神无主,恐慌不止!为何面对压力就动摇自信心,如何让销售人员能形成坚定的做事决心,必胜的信念,不达目标就不罢休!
给出的内容:
1.没有失败只有学习和成功
2.销售中的每份努力都会得到倍增的回收
3.过去不等于未来、机会无限
4.任何事情没有一定的定义,除非自己下的定义
5.如何建立100%相信自己产品的信心
第五讲:全力以赴、大量行动
一、即将解决的问题
为何有些销售人员行动力差,为何有些销售人员总喜欢拖延!为何有些销售人员就是不敢主动出击!让销售人员喜欢行动,能主动的自发的大量行动!
给出的内容:
1.顶尖人士都很认真,努力二鬼拍门,用心!
2.认真的人一辈子都在做超越别人的事云联牧场,
3.投机的人一辈子都在想超越别人的秘诀
4.成功就是我要我愿意--我要什么,愿意付出什么!
5.销售努力的前提是方向正确、方法正确
6.你努力但没得到你要的,是你付出的还不够
7.非凡的付出、非凡的回报
NO2:销售七步曲--要做更会做
第一讲:我为“销”狂
情景模拟:超级导购秀
1、不靠感觉创过程,而靠流程出结果
2、销售不仅要说好还要说对
第二讲:认识“上帝”
1、卖什么?(自己、企业、产品利益)
2、卖给谁?(自己、客户)
3、怎么卖?
4、顾客购买行为与心理分析
5、谁是门店最重要的人
第三讲:增加“卖”相
一、老顾客接待方法
二、新顾客接待方法
实战训练:接近顾客全程模拟
第四讲:不销而销
一、要什么--挖掘客人需求
1、顾问式需求探询
2、顾客购买本质与压力
3、做受人尊重购物顾问
4、探询顾客需求方法
5、提问与聆听基本技巧
二、为什么要--描绘想象空间
三、马上要--把卖点转化为需求点
1、商品FABE销售法则
2、对比找到产品特色
3、让参与变成占有欲
4、引导焦点产生感觉
四、要多少--从价格升华到“价值诉求”
1、用“如同”替换“少买”
2、运用第三者影响力
······
第五讲:引人入“室”
1、不知不觉就购买--引导体验
2、无法拒绝的体验话术--一锤定音
第六讲:巧避锋芒
一、看透拒绝背后隐藏的内容
1、处理顾客异议的黄金法则
2、顾客异议原因与分类
3、异议处理时机与原则
二、四两拨千斤--化反对意见为卖点
三、化解对方否定--以退为进不要争
第七讲:马上成交
一、成交前的怪现场
二、催单的七个时机
三、成功缔结的十大技巧
四、伺机进行连带销售
1、顾客提出连带的需求
2、顾客已经定好一套产品,但并没有马上离开
······
五、连带销售的说服点
1、不算多买,只是提前买
2、一起买更划算
······
讲师介绍
部分服务企业:
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现场秀:
报名方式
涂老师:15999646557(同步微信)
@超一TOP店长丨微信号:dianzhang8888
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